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免费安装光伏,【免费】的正确解释
返回列表 来源: 光伏联 发布日期: 2020.06.29 浏览次数:

 前两天刚发文免费安装一套屋顶光伏几月后被告上法庭,家用光伏里需要警惕的坑,今天就接到一位大哥咨询户用电站的电话,当我们聊到价格的时候,大哥神来一句:“我听朋友说某某地方都已经能免费装电站了,你们咋不免费给装呢?”大家经常会听到哪里哪里可以免费安装光伏电站了,但是不知道有没有真正了解过为什么免费呢?具体是怎样的免费方式呢?


免费安装光伏——【免费】这俩字我们销售人员应该这样去跟客户解释:



第一种 ,借用业主的屋顶,免费给业主安装光伏,光伏电站所有权归投资方所有,比较常见的是工商业屋顶,由投资公司投资,给业主电费打折,所以会跟业主说免费安装,但产权归投资商。
第二种 ,户用光伏免费安装,一般是指安装商以业主的名义小额贷款,名义上是免费,其实是业主通过贷款的方式安装光伏电站,用光伏的发电收益偿还贷款,每月不足的部分,业主还需要还款不足差额,特别是遇到某月分发电量不足的时候,业主需要自己额外补齐还款。
因为光伏是长期收益,一般20-30年,不管哪种方式,前期我们要测算投资收益,选择可靠优质的光伏设备或者服务商,保障发电量即可。

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